8月24日，“甜牛奶第一股”李子园（605337.SH）发布了2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入7.01亿元，同比微增0.06%；实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长30.55%，整体盈利能力可圈可点。

李子园方面表示，利润上涨主要系公司2022年7月1日开始对部分产品提价和报告期内部分原材料价格同比下降，同时报告期内销售费用同比下降所致。

作为一家深耕含乳饮料行业近30年的企业，靠着一款甜牛奶成功“出圈”的李子园多年来稳扎稳打，通过大单品策略奠定了自身的品牌优势后，面对瞬息万变的消费市场，李子园也不断对产品和品牌进行了升级。

(资料图)

而从上半年这张不错的“成绩单”来看，李子园近期的品牌升级以及对部分产品的提价策略正在收获成效。

依托大单品持续创新，甜牛奶细分赛道龙头地位持续巩固

自成立以来，李子园便定位明确，致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等，其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销二十余年的经典产品。

凭借着突出的产品力、精准的定位以及差异化特色，李子园逐步奠定了在甜牛奶这一细分领域的龙头地位。据沙利文调研数据，按2022年中国内地甜牛奶饮品零售销量计(“吨”)，李子园甜牛奶乳饮料销量高达23.3万吨，其市占率达46.6%，在中国内地甜牛奶饮品赛道排名第一。

从营收细分数据来看，今年上半年李子园收入来源的“大头”依然是含乳饮料产品，上半年实现营收6.9亿元，同比增长1.45%，占比为98.4%。

不过在立足“大单品战略”的同时，为了更好地迎合消费者的需求，李子园也在不断创新产品种类，拓宽品类边界。

李子园品牌创始人、董事长李国平此前表示：“我们相信，只有通过持续创新和提高产品质量，才能在市场竞争中保持领先地位。李子园将针对不同渠道和不同消费群体开发相适应的新品，同时通过优化价格体系为渠道客户创造更大的利润。”

半年报显示，李子园近几年在新品研发及成果转化方面频频出手，陆续向市场推出了李子园奶咖、李子园椰奶、果蔬酸奶饮品等产品。2023年还持续推出胶原蛋白肽乳酸菌饮品(西柚茉莉味)，零蔗糖甜牛奶乳饮品、双柚汁复合果汁饮品、260g甜牛奶饮品(原味)及260g甜牛奶饮品(草莓味)等新型产品，满足多渠道多层次消费者的需求。

据悉，今年2月李子园推出的0蔗糖系列新品，主打低热量以及无需吸管的开盖即饮设计，意在满足差异化消费需求，进一步拓展消费群体。

李子园注重产品方面的创新在研发投入中也有所体现。报告期内，公司研发费用同比增长了16.39%，在已经披露该数据的8家A股软饮料上市公司中排名第三。

李子园方面表示，公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新产品配方、包装上精益求精，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确保产品符合消费群体需求。

品牌战略全面升级，老品牌焕发新活力

除了在产品端持续发力，今年以来，李子园对其品牌形象与定位也进行了全新升级，通过打造全新的品牌slogan和产品包装，力图以更年轻化的品牌形象来拥抱新生代消费群体。而这无疑是李子园在重新审视自身后的一次重大跨越。

“青春甜不甜？喝瓶李子园！”这是李子园在7月举办的超级品牌发布会上发布的全新slogan，会上还一并更新了品牌角色及超级符号“李子园同学”，同时，产品包装也全线升级焕新。

下一步，李子园将通过其产品结构、语言体系、符号系统形成“李子园品牌三角形”理论，开展“李子园”品牌建设。李子园希望通过这一套“组合拳”深入消费者心智，全面实现品效合一的长期价值。

李国平在发布会上表示，“历经29年的品牌沉淀，李子园‘甜牛奶饮品’成为几代年轻人的青春回忆。我们的目标是通过不断创新和卓越地市场推广，让更多的消费者了解并喜爱李子园的产品，努力实现李子园从区域品牌成为全国性的品牌。”

半年报数据显示，从销售区域来看，2023年上半年，李子园主营业务收入主要集中在华东、华中和西南三个区域，销售占比分别为49.81%，20.24%，18.11%。而华北、华南、西北和东北地区合计占比仅为9.05%。

不过值得一提的是，尽管规模尚小，但一些区域的营收增幅始终稳步向上，比如华南区域就在去年同期高增59.75%的基础上，今年上半年又同比增长了27.5%，发展潜力较大。

在此次品牌升级后，为了让全新品牌形象深入人心，李子园打出了一套“线上+线下”的组合拳。线上通过投放央视广告，借助权威平台、线上新媒体渠道加强推广覆盖；线下则是在全国百余座城市的高铁站、地铁站和公交站加大广告投放力度。

据悉，李子园围绕品牌战略，将针对后端研发制造能力，以“创新超越”为理念，致力于吸引人才和加强研发，不断进行产品创新和技术创新。在前端营销创新能力上，与战略品牌营销咨询公司华与华建立长期合作关系，并加强品牌宣传和市场推广活动的投入，提高李子园的品牌知名度和影响力。

在产品力和品牌力的加持下，承载“80后”“90后”童年的李子园，能否围绕“青春”与“甜”两大关键词塑造出独有的品牌价值，成为又一代人的童年回忆，我们也将拭目以待。

本文源自：银柿财经